дПТПЗЙЕ ЮЙФБФЕМЙ! иПЮХ РПДЕМЙФШУС УЧПЙН ПФЛТЩФЙЕН.

пРТПЫЕОП 80 ЮЕМПЧЕЛ, ТБЪДЕМСАЭЙИ ЧЪЗМСДЩ ыуд. рПМХЮЕОП 8 ЙОФЕТЧША (ЦДХ ЕЭЕ). й ЮФП С ЧЩСУОЙМ.

чуе ртедртйойнбфемй пвтбэбаф чойнбойе об четх ч уевс.

с ТБОШЫЕ ОЕ ЪБНЕЮБМ Й ОЕ РТЙДБЧБМ ФБЛПЗП ЪОБЮЕОЙС чете ч учпй уймщ. б ЛПЗДБ ЪБДХНБМУС, ЛБЛБС Х НЕОС ЧЕТБ Ч УЧПЙ УЙМЩ, ФП РПОСМ - ЮФП ОЙЛБЛПК.

чЕТБ Ч УЕВС - ЬФП ФПМШЛП ФП, ЮФП С ЪОБА, ЮФП Ч ТЕЪХМШФБФЕ НПЙИ ДЕКУФЧЙК ЛБЛ-ФП вхдеф РП ДТХЗПНХ! лБЛ ЗПЧПТЙМ (ОБЧЕТОП, Й УЕКЮБУ ЗПЧПТЙФ) а.нПТПЪ - "ЛБЛ-ОЙВХДШ ДБ ВХДЕФ, ОЙ ТБЪХ ЕЭЕ ФБЛПЗП ОЕ ВЩМП, ЮФПВЩ ОЙЛБЛ ОЕ ВЩМП" .

чЕТБ Ч ФП, ЮФП ОЕ УПТПЛ РЕТЧЩК, РТПТЧЕНУС! ч мавпн умхюбе!

фЕРЕТШ НПЦОП Й РЕТЕКФЙ Л УМЕДХАЭЕНХ ЙОФЕТЧША.

лФП ИПФЕМ ЙОФЕТЧША У мАДНЙМПК мХОШЛПЧПК ? ъБВЙТБКФЕ:)

мАДНЙМБ мХОШЛПЧБ - ВЙЪОЕУ-ЛПОУХМШФБОФ. бЧФПТ ТБУУЩМЛЙ "бЪВХЛБ ЦЕОУЛПК ЗЕОЙБМШОПУФЙ"

Й РТПУФП ХНОЩК Й ДПВТЩК ЮЕМПЧЕЛ.

ъДТБЧУФЧХКФЕ, мАДНЙМБ! тБЪТЕЫЙФЕ ЧЪСФШ Х чБУ ЙОФЕТЧША.

тБДЙ вПЗБ. еУМЙ чБУ ОЙУЛПМШЛП ОЕ УНХЭБЕФ ФП, ЮФП С ОЕ РТЕДРТЙОЙНБФЕМШ:))
с ОЕ ОБЕНОЩК ТБВПЮЙК, ОП С ФБЛ ЦЕ Й ОЕ РТЕДРТЙОЙНБФЕМШ: Х НЕОС ОЕФ АТЙДЙЮЕУЛПЗП МЙГБ, ОЕФ ОБЕНОЩИ ТБВПЮЙИ, Й НПС ДЕСФЕМШОПУФШ ОБРТСНХА ЪБЧЙУЙФ ПФ ДЕСФЕМШОПУФЙ РТЕДРТЙОЙНБФЕМЕК.

с Й ОЕ ОБЕНОЩК ТБВПЮЙК: РПФПНХ ЮФП ОЕ УЧСЪБОБ ТБВПЮЙН ЧТЕНЕОЕН, ЪБТРМБФПК Й
УФТБИПН РПФЕТЙ НЕУФБ:) с ЛПОУХМШФЙТХА РТЕДРТЙОЙНБФЕМЕК РП ЧПРТПУБН НБТЛЕФЙОЗБ Й РТПДБЦ. чЕТОЕЕ, ТЕЫБА ЛБЛЙЕ-ФП ЛПОЛТЕФОЩЕ РТПВМЕНЩ, ЛПФПТЩЕ ПОЙ ЙНЕАФ Ч ЬФЙИ ПВМБУФСИ, Й РПМХЮБА ЪБ ЬФП ДЕОШЗЙ.

лБЛ Х ЧБУ ОБЮБМБУШ РТЕДРТЙОЙНБФЕМШУЛБС ДЕСФЕМШОПУФШ?

оЕ ОБЮБМБУШ Й ОЙЛПЗДБ ОЕ ОБЮОЕФУС: ДМС НЕОС РТЕДРТЙОЙНБФЕМШУФЧП - ЬФП ЮХФШ ВпМШЫБС УФЕРЕОШ ПЗТБОЙЮЕОЙС УЧПВПДЩ, ЮЕН ОБЕНОБС ТБВПФБ. ч ОБЕНОПК ТБВПФЕ С ЪБЧЙУЙНБ ФПМШЛП ПФ ТБВПФПДБФЕМС: Б ЕУМЙ РПЧЕЪЕФ У ТБВПФПДБФЕМЕН, Й С УНПЗХ
ТБУУНБФТЙЧБФШ ЕЗП, ЛБЛ ХЮЙФЕМС, ФБЛ Й ЧПЧУЕ ОЙЛБЛПЗП ПЗТБОЙЮЕОЙС УЧПВПДЩ ОЕФ
(П ТБВПЮЕН ЧТЕНЕОЙ чуездб НПЦОП ДПЗПЧПТЙФШУС).

б РТБЛФЙЮЕУЛЙ Х ЛБЦДПЗП ТБВПФПДБФЕМС ОБЕНОЩК ТБВПЮЙК нпцеф ЮЕНХ-ФП
ОБХЮЙФШУС. чЕДШ, ЛБЛ ЗМБУЙФ ЧПУФПЮОБС НХДТПУФШ, ЛПФПТХА ОБРПНОЙМ НОЕ уЕТЗЕК
уЙДПТЕОЛП: "оЙЛФП ФЕВЕ ОЕ ДТХЗ, ОЙЛФП ФЕВЕ ОЕ ЧТБЗ: МАВПК ЮЕМПЧЕЛ ФЕВЕ
ХЮЙФЕМШ" :)

рТЕДРТЙОЙНБФЕМШ ЦЕ ЪБЧЙУЙН ПФ ОБЕНОПЗП ТБВПЮЕЗП ФПМШЛП ЮХФШ НЕОШЫЕ, ЮЕН ОБЕНОЙЛ ЪБЧЙУЙН ПФ РТЕДРТЙОЙНБФЕМС. лТПНЕ ФПЗП, РТЕДРТЙОЙНБФЕМШ ЪОБЕФ ЕЭЕ ГЕМЩК тсд ъбчйуйнпуфек, ОЕЧЕДПНЩИ ОБЕНОПНХ ТБВПЮЕНХ. ьФП ЪБЧЙУЙНПУФШ ПФ:
1. ВЙЪОЕУБ;
2. ЗПУХДБТУФЧБ;
3. ЙОПЗДБ ТЕЛЕФБ (Й РТ. ВБОДЙФПЧ);
4. ТЩОЛБ (РПФТЕВЙФЕМЕК);
5. РБТФОЕТПЧ;
6. ЙОПЗДБ (РПЮФЙ ЧУЕЗДБ) ДЕОЕЗ;
7. ЛПОЛХТЕОФПЧ.

й ПУЧПВПДЙФШУС ПФ ЬФЙИ ЪБЧЙУЙНПУФЕК, ВХДХЮЙ РТЕДРТЙОЙНБФЕМЕН, ЛБЛ НОЕ
ЛБЦЕФУС, ОЕЧПЪНПЦОП.

юЕН ЪБОЙНБЕФЕУШ УЕКЮБУ?

пФДЩИБА. ч БЧЗХУФЕ С УДБМБ ПЮЕТЕДОПК РТПЕЛФ, УНЕА ДХНБФШ, ХУРЕЫОЩК:), ФБЛ
ЮФП ФЕРЕТШ ЛБЛ ТБЪ ОЙЮЕЗП ОЕ ДЕМБА.

лБЛЙЕ ВЩМЙ ФТХДОПУФЙ?

:)))
дБ ОЕФ, ОБРТПФЙЧ, ЧУЕ ДПЧПМШОП МЕЗЛП:)) с ОЕ ХНЕА РТЕПДПМЕЧБФШ ФТХДОПУФЙ,
РПЬФПНХ ЙЪВЕЗБА ЙИ:))

юФП ВЩМП УБНЩН ВПМШЫЙН ЧБЫЙН ХУРЕИПН?

ьФП - Ч ВХДХЭЕН:)

мАДЙ, У ЛПФПТЩНЙ ЧЩ ТБВПФБЕФЕ, ПОЙ ЛБЛЙЕ?

юХДЕУОЩЕ. пЮЕОШ ИПТПЫЙЕ МАДЙ. уБНЩЕ МХЮЫЙЕ МАДЙ ОБ УЧЕФЕ.
б У ДТХЗЙНЙ С ОЕ ТБВПФБА:))

х ЧБУ ЕУФШ ЛПОЛХТЕОГЙС? й ЛБЛ ЧЩ Л ОЕК ПФОПУЙФЕУШ?

оЕФ:(((
пЮЕОШ ИПЮХ, ЮФПВЩ ВЩМБ, ОП ОЕФ.

лЙДБМЙ МЙ ЧБУ ЛПЗДБ-ОЙВХДШ? лБЛ ЧЩЛТХЮЙЧБМЙУШ?

юФП ФБЛПЕ "ЛЙДБМЙ"? юФП, У ТХУУЛЙН СЪЩЛПН ОБРТСЗ? :)) чЩТБЪЙФШ ФПЮОЕЕ -
ОЙЛБЛ? :))

с ОЕ ДХНБА, ЮФП ЕУФШ УМХЮБЙ Ч ЦЙЪОЙ ЮЕМПЧЕЛБ, Ч ЛПФПТЩИ НПЦОП ПВЧЙОЙФШ:
1. ЦЙЪОШ (ПВУФПСФЕМШУФЧБ);
2. ДТХЗЙИ МАДЕК (ТПДЙФЕМЕК, ВБОДЙФПЧ, ОБЮБМШОЙЛПЧ, РПДЮЙОЕООЩИ).
с ДХНБА, ЮФП ЧП ЧУЕН РМПИПН, ЮФП У ОБНЙ РТПЙУИПДЙФ Й ЧП ЧУЕН ИПТПЫЕН ФПЦЕ,
НЩ ЧЙОПЧБФЩ УБНЙ.
мАДЙ ПЛТХЦБАЭЙЕ ЧЕДХФ УЕВС ФБЛ, ЛБЛ НЩ УБНЙ УЕВС У ОЙНЙ ЧЕДЕН; ПОЙ ПФТБЦЕОЙЕ Ч ОБУ ОБЫЕЗП У ОЙНЙ РПЧЕДЕОЙС:) чУЕ ЮФП ОБН ОЕ ОТБЧЙФУС Ч ДТХЗЙИ ЛБЛ РТБЧЙМП ЕУФШ Ч ОБУ УБНЙИ. рПФПНХ ЮФП ЕУМЙ ОЕФ, ФП НЩ ЬФПЗП ОЕ ЪБНЕЮБЕН:)) б
ЕУМЙ ЕУФШ - ВЕУЙФ:))
цЙЪОШ "УЛМБДЩЧБЕФУС" Ч ПФЧЕФ ОБ ОБЫЕ Ч ОЕК РПЧЕДЕОЙЕ. рПЬФПНХ ВЩЧБЕФ ОЕБДЕЛЧБФОПЕ РПЧЕДЕОЙЕ, ОП УМХЮБКОПУФЙ - ЛТБКОЕ ТЕДЛЙ. оБНОПЗП ВПМЕЕ ТЕДЛЙ, ЮЕН ОБН ИПЮЕФУС ДХНБФШ. с, УФБМЛЙЧБСУШ У УБНЩНЙ ОЕРТЕДЧЙДЕООЩНЙ ПВУФПСФЕМШУФЧБНЙ Ч ЦЙЪОЙ ЮБУФП ВЩМБ УЛМПООБ УРЙУЩЧБФШ ЙИ ОБ УМХЮБКОПУФЙ.
оП ЪБДОЙН ЮЙУМПН чуездб ОБИПДЙМБ ПВЯСУОЕОЙЕ ЬФЙН "УМХЮБКОПУФСН" Ч УЧПЕН
РПЧЕДЕОЙЙ.

й ФЕРЕТШ С ОЕ РПНОА ОЙЛБЛЙИ ЧППВЭЕ УМХЮБКОПУФЕК Ч УЧПЕК ЦЙЪОЙ... тБЪЧЕ ФПМШЛП, ПВУФПСФЕМШУФЧБ ТПЦДЕОЙС: Ч ОЙИ С ФПЮОП ОЕ ЧЙОПЧБФБ:)))
чУЕ ПУФБМШОПЕ - ПВЙДЕМЙ, ПВПЪЧБМЙ ДХТБЛПН, ЛЙОХМЙ ОБ ДЕОШЗЙ, РПУБДЙМЙ Ч
ФАТШНХ, ПВПЛТБМЙ, ЙЪВЙМЙ - ОБЫБ УПВУФЧЕООБС ЧЙОБ, Й ОЕ ЮШС ВПМЕЕ.

рПЧФПТСА, ЮФП С ОЕ ЙУЛМАЮБА УМХЮБКОПУФЕК, ОП ПОЙ лтбкое, пюеош ТЕДЛЙ. й ЮФПВЩ ВЩФШ ХУРЕЫОЩН ЮЕМПЧЕЛПН, МХЮЫЕ ОБ ЧУСЛЙК УМХЮБК ЧЙОЙФШ УТБЪХ ЦЕ Й ЧП ЧУЕН уевс, Б ОЕ ДХНБФШ - Б ОЕФ МЙ ФХФ УМХЮБКОПУФЙ? :)
рПФПНХ ЮФП Ч 99,9% УМХЮБЕЧ ЕЕ ФБН ОЕФ:)))
й РПФПН - ЕУМЙ ЧЩ УМХЮБКОП ПВЧЙОЙМЙ УЕВС ФБН, ЗДЕ ЧЙОПЧБФБ УМХЮБКОПУФШ - ОЙЮЕЗП УФТБЫОПЗП ОЕ РТПЙЪПКДЕФ. б ЕУМЙ ЧЩ ПВЧЙОЙМЙ УМХЮБКОПУФШ ФБН, ЗДЕ ЧЙОПЧБФЩ ЧЩ МЙЮОП - ЬФП пзтпнощк РМБУФ РПУМЕДХАЭЕЗП ОЕХУРЕИБ. бчфпнбфйюеулй - УМЕДХАЭЕЗП.

юФП ЧЩ УЮЙФБЕФЕ НЙОЙНХНПН НБФЕТЙБМШОПЗП, ЛПФПТПЕ ЧБН ОЕПВИПДЙНП?

нОЕ ОЕПВИПДЙН ДПЧПМШОП ВПМШЫПК НЙОЙНХН НБФЕТЙБМШОПЗП - С ЦЕ НБФЕТЙБМЙУФ:)))
чП-РЕТЧЩИ, РМБОЕФБ ъЕНМС (Ф.Е. ЧПДБ, УПМОГЕ, ФТБЧБ, ДЕТЕЧШС, ЦЙЧПФОЩЕ Й РТ.)
:)) дБМЕЕ - НЕУФП, Ч ЛПФПТПН ЦЙФШ, МАДЙ, ЛПФПТЩИ МАВЙФШ, ЮФП-ФП, ЮФП НПЦОП
ОБДЕФШ, ЮФПВЩ ОЕ НЕТЪОХФШ, ЛОЙЗЙ, ВХНБЗБ, ТХЮЛБ, ФТЙ ЮБЫЛЙ ЮБС Й ПДЙО
(ФПМШЛП ВПМШЫПК:) ЛХУПЛ ФПТФБ Ч ДЕОШ:)

юФП ДМС чБУ уЧПЕ дЕМП?

уНПФТС ЮФП чЩ ОБЪЩЧБЕФЕ "уЧПЙН дЕМПН". еУМЙ уЧПЕ дЕМП - ЬФП ФП, ЮФП ФЩ
МАВЙЫШ ДЕМБФШ Й ФП, ЮФП РТЙОПУЙФ ДЕОШЗЙ, ФП ЬФП ДМС НЕОС ЛПОУБМФЙОЗ. оЕ ЧУЕ
РТПЕЛФЩ ДПУФБЧМСАФ НОЕ ХДПЧПМШУЧЙЕ, ОП С УФБТБАУШ ВТБФШУС ФПМШЛП ЪБ ФЕ,
ЛПФПТЩЕ, ЛБЛ НОЕ ЛБЦЕФУС, С НПЗХ ПУХЭЕУФЧЙФШ Й ОЕ РТЩЗБФШ ЧЩЫЕ УЧПЕК ЗПМПЧЩ.
б ХУРЕЫОП-ЪБЧЕТЫЕООЩК РТПЕЛФ - ЬФП ЧУЕЗДБ ХДПЧПМШУФЧЙЕ. юЕЗП УФПЙФ ФПМШЛП
ЧЪЗМСОХФШ ОБ МЙГБ ЛПОЛХТЕОФПЧ ЙОПЗДБ... :)))

лБЛ ТЕЫБЕФЕ РТПФЙЧПТЕЮЙЕ УЕНШС-ЛБТШЕТБ?

х НЕОС ОЕФ ФБЛПЗП РТПФЙЧПТЕЮЙС. пОП, ЧЕТПСФОП, УФПЙФ ЛБЛ РТПВМЕНБ РЕТЕД
ВЙЪОЕУ-ДБНБНЙ ЙМЙ ОБЕНОЩНЙ УПФТХДОЙГБНЙ:)

нОЕ РТПЭЕ - С ТБВПФБА ВПМШЫХА ЮБУФШ ЧТЕНЕОЙ ДПНБ. х НЕОС ЕУФШ ЧУЕ ОЕПВИПДЙНПЕ: Ф.Е. ЛПНРШАФЕТ, ЧЩИПД Ч йОФЕТОЕФ, ФЕМЕЖПО, ЖБЛУ, Й ОБИПДЙФШУС РПУФПСООП Ч ПЖЙУЕ ДБЦЕ ЧП ЧТЕНС ПУХЭЕУФЧМЕОЙС РТПЕЛФБ НОЕ ОЕ ФТЕВХЕФУС. ф.Е. ВЩЧБЕФ ФБЛ, ЮФП ЪБДБЮЙ ФТЕВХАФ ФПЗП, ЮФПВЩ С ВЩМБ Ч ПЖЙУЕ, ФПЗДБ, ЛПОЕЮОП, С ТБВПФБА Ч ПЖЙУЕ. оП ЬФП НБЛУЙНХН НЕУСГБ ДЧБ ФТЙ Ч ЗПД. б Ч ПВЭЕК УМПЦОПУФЙ РПМХЮБЕФУС, ЮФП ДПНБ С ВЩЧБА ОБНОПЗП ДПМШЫЕ ДТХЗЙИ ЦЕОЭЙО, ОЕ ЗПЧПТС ХЦЕ П НХЦЮЙОБИ:).

лБЛЙЕ ЛБЮЕУФЧБ ЧБН РПНПЗБАФ ВЩФШ РТЕДРТЙОЙНБФЕМЕН?

хЖ. с ОЕ РТЕДРТЙОЙНБФЕМШ.
оП ПВЭБСУШ У ОЙНЙ, НПЗХ УЛБЪБФШ УБНПЕ ЗМБЧОПЕ ЛБЮЕУФЧП, ПВЯЕДЙОСАЭЕЕ ЙИ:
ЧЕТБ Ч УЕВС. убнп-ХЧЕТЕООПУФШ. ъОБОЙЕ, ЮФП ПОЙ лтхюе:))
йОПЗДБ (ЮБЭЕ ЧУЕЗП) - ПУОПЧБООПЕ ой об юен.

оБДП МЙ ХЮЙФШУС РТЕДРТЙОЙНБФЕМА Й ЮЕНХ?

юФПВЩ ВЩФШ РТЕДРТЙОЙНБФЕМЕН?
фПМШЛП ЦЙЪОЙ Й ФПМШЛП ПРЩФПН ХЮЙФШУС. демпн, ФП ЕУФШ. хЮЙФЕМШ - ФПМШЛП РТБЛФЙЛ. оП РТЕДРТЙОЙНБФЕМШ - ЕЭЕ Й ПФЧЕФУФЧЕООПУФШ РЕТЕД МАДШНЙ, У ОЙИ УРТПУ ВПМШЫЕ (ЬФП ФПЦЕ - Л ПЗТБОЙЮЕОЙСН УЧПВПДЩ). чЕДШ Х ОЙИ ЕУФШ РПДЮЙОЕООЩЕ; МАДЙ ЪБ ЛПФПТЩИ ПОЙ Ч ПФЧЕФЕ.

рПЬФПНХ РТЕДРТЙОЙНБФЕМШ ОЕ ДПМЦЕО ВЩФШ УПЧУЕН ХЦ ДЕВЙМПН. оП ЬФП ФБЛ Й УЛМБДЩЧБЕФУС; ДЕВЙМЩ-РТЕДРТЙОЙНБФЕМЙ ЧУЕ ВПМШЫЕ ХИПДСФ Ч РТПЫМПЕ. чЕДШ ЙИ ДЕФЙ ХЮБФУС ХЦЕ Ч МХЮЫЙИ ЫЛПМБИ НЙТБ - Ф.Л. У УЕНШЕ ЕУФШ ДЕОШЗЙ ОБ ЬФП, Й ТПМШ ПВТБЪПЧБОЙС ПУПЪОБЕФУС. ф.Е. ПОЙ ХЮБФУС Х РБРЩ У ПДОПК УФПТПОЩ РТЕДРТЙОЙНБФЕМШУФЧХ, Б У ДТХЗПК - ПОЙ Ч ВХДХЭЕН Й УБНЩК ПВТБЪПЧБООЩК РМБУФ ПВЭЕУФЧБ.
уПВУФЧЕООП, ОЕЗТБНПФОЩЕ Й РМПИППВТБЪПЧБООЩЕ РТЕДРТЙОЙНБФЕМЙ - ЬФП РЕТЕЦЙФПЛ РЕТЕИПДОПЗП РЕТЙПДБ. б Ч ВХДХЭЕН - ФБЛПЗП РТПУФП ЪБ ТЕДЛЙН ЙУЛМАЮЕОЙЕН Й ВЩФШ ОЕ УНПЦЕФ:)

лБЛПЧЩ ЧБЫЙ ПУОПЧОЩЕ РТЙОГЙРЩ ТБУРТЕДЕМЕОЙС ЧТЕНЕОЙ Й УЙМ?

пЮЕОШ РТПУФЩ: ДЕМБФШ, ЛБЛ НПЦОП НЕОШЫЕ, ЪБТБВБФЩЧБФШ ЛБЛ НПЦОП ВПМШЫЕ:))
рПЛБ РПМХЮБЕФУС РМПИП:)) ч УНЩУМЕ: ЮЕН ВПМШЫЕ ТБВПФБА - ФЕН ВПМШЫЕ ДЕОЕЗ,
ЮЕН НЕОШЫЕ ТБВПФБА - ФЕН НЕОШЫЕ ДЕОЕЗ:))

лБЛ чЩ УФБЧЙФЕ ГЕМЙ?

чРПМОЕ УФБОДБТФОП:)
дМС ОБЮБМБ, РПОЙНБА, ЮЕЗП С ЧППВЭЕ ИПЮХ. оП РПЛБ С РТПУФП ЗПЧПТА: "с ИПЮХ
ЙНЕФШ НОПЗП ДЕОЕЗ" - ЬФП НЕЮФБ.
б РПФПН С РПОЙНБА, ЛБЛ С ВХДХ ЬФП ДЕМБФШ. й ЛПЗДБ С ДПВБЧМСА: "с ЪБТБВПФБА
НЙММЙПО ЪБОЙНБСУШ ЬЛУРПТФПН ЧПДЛЙ Ч ФЕЮЕОЙЕ РСФЙ МЕФ" - ЬФП ХЦЕ ГЕМШ. гЕМШ
ЧУЕЗДБ "ЮЙУФБ ЛПОЛТЕФОБ" :)
ьФП ХУМПЧОБС ГЕМШ, ЛПОЕЮОП. фП ЕУФШ, ФБЛПК Х НЕОС ОЕФ.

лБЛЙЕ ЧБЫЙ ЦЙЪОЕООЩЕ РТЙОГЙРЩ?

фТХДОЩК ЧПРТПУ - ПЮЕОШ ДПМЗЙК:))
оП УБНПЕ ЗМБЧОПЕ, РПЦБМХК, ОЙЛПЗДБ ОЕ ДЕМБФШ ДТХЗЙН ФПЗП, ЮЕЗП ОЕ ИПЮХ
РПМХЮЙФШ УБНБ.

юФП ЧЩ РПУПЧЕФХЕФЕ ОБЮЙОБАЭЙН РТЕДРТЙОЙНБФЕМСН?

оЕ ЧЕЫБФШ ОПУ! оЙЛПЗДБ.

уРБУЙВП, мАДНЙМБ, ЦЕМБА чБН ХУРЕИПЧ ЧП ЧУЕН!

оХ, УБВМЙ Ч ТХЛЙ, РПРТБЧЙФШ РБРБИХ! :)
чРЕТЕД! оБ РПЛПТЕОЙЕ РТПУФТБОУФЧБ!

бМЕЛУЕК лТЩМЩЫЛЙО. [email protected]

P/S/ чЩ НПЦЕФЕ ПВУХДЙФШ ЬФПФ ЧЩРХУЛ ОБ ОБЫЕН ЖПТХНЕ

Сегодня в нашей традиционной рубрике «Интервью с молодыми предпринимателями» Олег Агуреев - создатель интернет магазина hitro-petro.ru и участник Международной Студенческой Премии в области Предпринимательства GSEARU .

1. Расскажите немного о себе. Как начали заниматься бизнесом? Почему именно бизнес, а не работа «на дядю»?

Меня зовут Олег, мне 28 лет. Родился я в Московской области, Балашихинского района, Агрогородок, получил «коридорное» образование в средней школе 18. Ещё в восьмом классе с другом с которым я родился в один день 13 марта 1984 года, после уроков бросали портфели домой и выходили на улицу, мы предпринимали действия что бы хоть как заработать денег на карман т.к. стояли времена инвайта, жвачек турбо и сникерсов. Первой нашей идеей было собирать цветной металл, который в те времена лежал где не попадя, мы относили его в пункт приёма и получали приличные деньги, как нам на тот момент казалось. Потом занимались продажей цветов в пробках на Таганке и многое другое по мелочам.

В скором будущем я закончил школу, поступил в училище на автомеханика, по окончанию вуза не отработал ни дня по специальности, ушёл в торговлю, работал в разных сетевых и мультибрендовых компаниях. Но всегда мечтал о своём деле, именно в 2011 году на волне любви к одной женщине и после, расставшись с ней, я открыл своё первое дело - интернет магазин по продаже дизайнерских дорожных подушек и подушек анти стресс hitro-petro.ru (название не имело для меня значения на тот момент и назвал его как Хитро и Петро). Сайт собрал на специальной платформе для интернет магазинов instore5.ru за один вечер. Информацию по e-commerce узнал от проекта «Бизнес молодость», ребята делают классный коучинг по интернет макетингу и старт-апам.

Работать на дядю я перестал когда мне надоели дурацкие начальники и хождения по собеседованиям. С тех пор я не люблю HR менеджеров и с презрением отношусь к ним. На самом деле я понял, что работая на дядю в позе 69 с 9 до 18, я никогда не заработаю на машину, квартиру, и максимум что меня ждёт к 30 годам это 100-150т.р. А вокруг проплывают яхты, BMW, люди создают бренды и т.д… Вот тогда я и сделал шаг.

2. Расскажите о Ваших проектах?

Как я уже сказал моим первым проектом стал интернет магазин hitro-petro.ru. Я отшиваю дорожные подушки в Москве, делаю их дизайнесркими в виде животных. Для меня как для любого творческого человека, а именно такими я и считаю предпринимателей, было важным условием, чтобы дарить людям улыбки, видеть результат и получать с этого надбавленную стоимость. В последствии я стал тестировать разные ниши, от одежды до стройматериалов. Но понял, что самая высокомаржинальная ниша это стройка, но она имеет сезонность, а голодная толпа есть всегда на еду. Поэтому в голове сидит проект о создании интернет площадки для фермеров. Люди готовы платить за хорошую еду, с доставкой на дом. Родился я среди полей, коровника, зверофермы, это всё моё-родное.

3. Почему решили заниматься именно этим бизнесом?

Потому что мне нравится когда люди улыбаются, когда они благодарны и довольны. Я позитивный человек, у меня нет закрытых кабинетов.

4. С какими трудностями сталкивались на первых этапах, как их преодолевали? Каким был стартовый капитал? Как скоро окупился?

В первый месяц оформил в налоговой ИП обзавёлся бухгалтерией на аутсорс, договорился с знакомым на пост оплату сайта, настроил яндекс директ по инструкции в интернете, стали звонить клиенты, собрал предварительные заказы на опт и сделал отгрузки. На всё ушло в районе месяца, на старт я потратил 7 т.р. окупился за месяц.

5. Каков нынешний средний оборот бизнеса?

Секрет;). Сейчас я планирую расширить ассортимент, со мной работает одно дизайн-ателье, где делают очень классные шторы, покрывала и другие элементы домашнего декора и уюта. Столкнулся с тем, что не хватает оборотных средств на развитие и маркетинг, пытаюсь привлечь инвестора или бизнес партнёра за долю.

6. Считаете ли Вы, что ничто не вечно и когда-нибудь придется менять направление? Какие планы в развитии на будущее?

Проект рассчитан на три года, потом он будет продан или его не будет.

7. Слишком ли конкурентный рынок в Вашей сфере или еще много возможностей для начинающих?

Рынок конкурентный, все возят из Китая, а я делаю в Москве, отвечаю за качество и сроки, клиент всегда может приехать и посмотреть этапы производства, мы напоим вкусным чаем и расскажем все тонкости. В декабре нашим b2b клиентом стала одна телекоммуникационная компания, с которой мы сшили дракошей-антошей в виде их логотипа, они остались довольны и могли видеть производство в живую. Я изначально был нацелен на средний класс и товары для обеспеченных людей.

8. Многие говорят, что сейчас мало возможностей для бизнеса, раньше было проще. Как Вы считаете, насколько сложнее сейчас начать заниматься бизнесом, чем тогда, когда начинали Вы?

Начну с того, что я начал в 2011, а это не так давно. Скажу, что у нас в России, не паханное поле для бизнеса, им занимаются не больше 10% населения страны! Можно практически с нуля начать в интернете. На многое есть голодная аудитория, нужно просто иметь «чуйку» и запускать несколько проектов, тестировать ниши, изучать спрос и учитывать сезонность товара. И скажу, что произвести в России можно всё что угодно, а вот продать, нужно уметь. А ещё у нас не хватает сервиса и ужасная логистика.

9. На какие ниши Вы бы посоветовали обратить внимание начинающим предпринимателям?

Если вы начинаете стартап с нуля, то старайтесь заниматься высоко маржинальными товарами, оптовыми продажами, забудьте о инновационных проектах, технологических стартапах в первые годы, если у вас нет навыка продажи чего либо, и вы ни разу не зарабатывали чистыми хотя бы 100 т.р… Сделайте это и вы сразу почувствуете вкус денег и ощутите денежный оборот, ваш мозг будет думать по другому, и тогда вы сможете заниматься инновациями и нано технологиями, потому что вы прошли этот алгоритм.

Ну и напоследок: Какой совет или советы Вы могли бы дать начинающим предпринимателям?

Берите и делайте, хватит говорить об этом, обучиться бизнесу нельзя, его нужно делать! Вместо того что бы идти на MBA вложите деньги в пять проектов в разных нишах, и вы получите уникальные кейсы, которые дадут вам уникальный практический опыт управления и развития, даже если четыре умрут, то пятый окупит все с лихвой, но самое главное, что ваши знания вы никогда не поменяете на бизнес кейсы из учебников вузов. Как говорит Сергей Выходцев, руководитель Международной Студенческой Премии в области Предпринимательства GSEARU : «Дорогу осилит идущий!» Дерзайте!

В 2015 году журналисты РБК поговорили со многими бизнесменами, экспертами и руководителями госкомпаний. Их собеседниками стали совладелец группы БИН Михаил Гуцериев и основатель Alibaba Джек Ма, ректор Высшей школы экономики Ярослав Кузьминов и экс-глава ЮКОСа Михаил Ходорковский, глава Ростеха Сергей Чемезов и предприниматель Владимир Коган. Пятнадцать лучших интервью представлены в этой галерее.​

Сергей Студенников, «Красное & Белое»: «В ретейле ты номер один или никто»

Первый магазин «Красное & Белое» открылся летом 2006 года, когда, по словам его основателя — челябинского предпринимателя Сергея Студенникова, — в стране разразился «реальный алкогольный кризис». Стараясь обратить ужесточение законодательства себе на пользу, бизнесмен из небольшого шахтерского городка, «без бизнес-образования и эм-би-эев», менее чем за 10 лет построил крупнейшую в России сеть магазинов алкоголя. В он рассказал о пути в бизнесе, отношениях с партнерами и планах покорить всю Россию

Сергей Шнуров: «Образ в майке-алкоголичке реализован уже на 120%»​

Фронтмен группы «Ленинград» выпускает собственную линию мужской одежды, занимается ресторанным бизнесом и снимается в рекламе и кино. Но все-таки большую часть доходов ему приносит музыка: за 2014 год группа могла заработать на клубных концертах и корпоративах 250-270 млн руб. В Шнуров рассказал, в чем секрет коммерческого успеха «Ленинграда», почему он не поедет выступать в Донбасс и по какой причине его концерты пользуются равной популярностью у государственников и оппозиции

Сергей Чемезов — РБК: «Как я могу президента консультировать? Я кто?»

Вверенная Сергею Чемезову госкорпорация когда-то занималась экспортом оружия, а теперь создает монополистов на внутреннем рынке. В интересах страны иногда лучше директивно назначать поставщиков, считает глава «Ростеха». Также в он объяснил, как система «Платон» защищает малый бизнес, рассказал о кадровых перестановках в «АвтоВАЗе», сделке по покупке «Трансаэро» и о том, как повлияли на работу «Ростеха» конфликт с Турцией и антироссийские санкции, введенные против «дочек» корпорации и Чемезова лично

Ходорковский — РБК: «Несменяемая власть плоха не потому, что это Путин»

​Экс-глава ЮКОСа Михаил Ходорковский стал обвиняемым по вновь открытому делу об убийстве мэра Нефтеюганска. В он рассказал о новых претензиях следователей, связи уголовного преследования с крупной победой ЮКОСа в Международном арбитражном суде в Гааге (в июле прошлого года суд обязал Россию выплатить бывшим акционерам компании компенсацию в $50 млрд), о возможных последствиях уголовного преследования для «Открытой России» и о подготовке независимых от Кремля политиков

Евгений Ясин — РБК: «Кризис недоверия к власти не проходит»

Бывший министр и известный экономист Евгений Ясин пережил не один финансовый кризис. В он рассказал, чем нынешняя ситуация в экономике отличается от предыдущих, когда может закончиться нынешний кризис и что для этого нужно, а также о том, как продолжит работу возглавляемый им некоммерческий фонд «Либеральная миссия», признанный иностранным агентом, и об эффективности президентского Совета по правам человека

Михаил Гуцериев — РБК: «Я не крыса, с тонущего корабля не бегу»

Группа БИН (Банк инвестиций и новаций) была основана в 1992 году. Сейчас в числе ее активов три нефтяные и четыре строительные компании, почти десяток банков и пять пенсионных фондов, люксовые отели и бизнес-центры, складские комплексы, овощные базы, угольные шахты и радиостанции. В кризис группа БИН может претендовать на звание самого активного инвестора. Откуда у нее деньги и зачем возвращать их в страну, совладелец группы Михаил Гуцериев рассказал в

Владимир Кехман — РБК: «Как грабят Тельмана, так будут грабить JFC»

Группа JFC, которая прежде ввозила в Россию каждый третий банан, и ее владелец Владимир Кехман в 2015 году были признаны банкротами. О конфликте с Германом Грефом, своих влиятельных друзьях и отношениях с кредиторами Кехман, ныне директор Новосибирского театра оперы и балета, впервые

Максим Ноготков — РБК: «Я всего лишаюсь, и финансово мне все равно»

Схватка между Олегом Малисом и Максимом Ноготковым за активы «Связного», начавшаяся в декабре 2014 года после того, как Малис выкупил долг в $120 млн головной компании для всех бизнесов Ноготкова у группы ОНЭКСИМ, выплеснулась в публичное пространство. Малис дал интервью «Коммерсанту», в котором обвинил Ноготкова в сговоре с кредиторами. об этом с Ноготковым

Евгений Чичваркин — РБК: «От такого предложения глупо отказываться»

«Очень здорово все свои усилия и часть своей жизни посвятить тому, чтобы сделать целую страну гораздо свободнее, более открытой, богатой и более процветающей. Так как меня моя страна не хочет, то я надеюсь, что найду применение своей силе в очень близкой и по духу, и по культуре стране». Основатель «Евросети» Евгений Чичваркин хотел стать министром экономики Украины, но получил встречное предложение — возглавить «Укрнафту». О предложении, от которого «глупо отказываться», он рассказал

Основатель Alibaba Джек Ма — РБК: «Я не получал зарплату 12 лет»

За 15 лет бывший учитель английского языка Джек Ма построил компанию, которая захватила Китай, превзошла Amazon, выиграла торговую войну у eBay и провела рекордное IPO. Сегодня Alibaba Group владеет не только сайтами для интернет-торговли, но и разветвленным финансовым бизнесом, собственным облачным сервисом и долей в одной из самых популярных в Китае социальных сетей Sina Weibo. В 2015 году Alibaba пришла в Россию: онлайн-ретейлер AliExpress зарегистрировал здесь юридическое лицо, заключил несколько партнерских соглашений, а сам Джек Ма впервые посетил Россию в рамках ПМЭФ. В первом интервью российской прессе основатель Alibaba , почему инвестировать в Россию нужно именно сейчас, почему все руководители Alibaba младше 45 лет и в чем разница между ошибкой и стратегическим выбором

Основатель ВШЭ — РБК: «У нас слишком образованное население»

Основатель WhatsApp — РБК: «Большинство идей стартапов совершенно глупые»

По данным статистического портала Statista, количество пользователей мессенджера WhatsApp, созданного двумя выходцами из Yahoo — Яном Кумом и Брайаном Эктоном, выросло с 200 млн в апреле 2013 года до более чем 900 млн в сентябре нынешнего. Ян Кум впервые пригласил в гости российского журналиста и рассказал, каково это — быть частью Facebook, о причинах взлета WhatsApp, об отношении к стартапам конкурентов, почему он не любит менеджерскую работу и о какой судьбе для своего мессенджера он мечтает

Алексей Кудрин — РБК: «Главная проблема — полное отсутствие доверия к политике»

Объявленные антикризисные меры властей усугубят проблемы в российской экономике, в результате падение ВВП и стагнация, которая последует за этим, могут растянуться на долгие годы, уверен главный критик правительства, глава Комитета гражданских инициатив и бывший министр финансов Алексей Кудрин. он призвал отказаться от завышенных обещаний и принять «демонстративные» меры, которые бы вернули доверие бизнеса к экономической политике кабинета министров. Одновременно он признал, что без громких отставок в правительстве и топ-менеджменте госкомпаний не обойтись

За свою журналистскую карьеру я взяла более 3000 интервью у самых разных людей: от Аллы Пугачевой и Романа Виктюка до Ивана Урганта и Киану Ривза. А еще в рамках нашей рубрики «ТALKовый бизнес» я беру интервью у лучших бизнесменов России.

1. Уделите достаточно времени на подготовку

Многим кажется, что с вопросами на интервью можно разобраться по ходу дела. Однако, это далеко не так. Если не подготовиться к интервью, то, скорее всего, оно будет провальное. Я обычно трачу на подготовку около 4 часов. Первые три часа изучаю материалы, а следующий час готовлю вопросы.

Итак, подготовка должна быть основательной. Помимо изучения профессиональной деятельности интервьюируемого, обязательно просмотрите следующие материалы:

Биография и официальный сайт, если есть.

Последние новости из жизни интервьюируемого. Это очень важно, потому что в его жизни может произойти что-то очень серьезное, например, смерть супруга. Если вы не будете об этом знать, хотя про это писали много где, то вопрос «Как дела у вашего мужа?» может стать самым неловким в вашей жизни.

Интервью, которые он давал за последнее время. Это нужно, чтобы понять, о чем его чаще всего уже спрашивали, и не задавать подобных вопросов.

Видео его выступлений.

Евгений Демин и я во время интервью

2. Интервью - это не беседа

Второе правило краткое: помните, что интервью - это не беседа. В беседе оба человека равноправные, а в интервью - вы спрашиваете, а ваш собеседник - отвечает.

3. Поставьте цель интервью

В «Алисе в стране чудес» был очень интересный диалог между Алисой и Чеширским Котом. Алиса спросила у Чеширского Кота:

Куда мне отсюда идти?

А куда ты хочешь попасть?

Мне все равно… Только бы попасть куда-нибудь.

Тогда все равно, куда и идти. Куда-нибудь ты обязательно попадешь.

С интервью то же самое. Без цели можно куда-нибудь прийти, но непонятно куда.

Какая цель вашего интервью? Рассказать вашим читателям об этом человеке, его историю жизни? Узнать секреты его успеха в профессиональной деятельности? Узнать подробности о его новом проекте?

У интервью должна быть цель, иначе ничего не получится.

Теперь перейдем к правилам составления вопросов.

4. Начните с разогрева

Интервью - это тоже знакомство. Не стоит сразу задавать очень глубокие или провокационные вопросы. Лучше подойти к этому постепенно.

Начните с разогревающих вопросов. По-другому эта техника называется «ice breaking», что в переводе означает «растопить лед», и используется, например, в переговорах.

Ваша задача - разговорить человека и разрядить напряженную обстановку. Например, можно спросить: «Чем вы занимались до нашего разговора?» или «Чем планируете заняться после?». Можно начать с комплимента. Допустим: «Я смотрю, у вас такие интересные картины в офисе. Сами выбирали?».

То есть, вначале нужно задать 1-2 достаточно легких вопроса, которые не заставят сильно задуматься.

Во время интервью с одним из лучших предпринимателей России Андреем Кривенко

5. Долой банальные вопросы

Список самых скучных вопросов выглядит так:

Расскажите о себе или своем бизнесе. Такой вопрос можно задавать человеку, который пока никому не известен и только начинает свою карьеру, но никак не известному человеку. Только представьте, что вы начнете интервью с Дональдом Трампом с вопроса «Расскажите о себе».

Как появилась ваша компания/ваша книга/ваш проект. Представьте, вы берете интервью у основателя IKEA Ингвара Кампрада. Компании уже больше 70 лет и вы задаете ему вопрос: «Как появилась ваша компания?».

Скорее всего, ваш вопрос останется без ответа. Представляете, сколько раз он уже слышал этот вопрос? Миллионы. Тут надо переформулировать вопрос так, чтобы он звучал интересно. Допустим: «Инвар, каково чувствовать, что вы создали компанию, которая пережила Советский Союз?».

Какие у вас планы? Еще один вопрос, который не очень любят. Конечно, тема интересная, но сам вопрос скучный. Можно его переформулировать так: «Какие цели из стоящих перед вами в ближайшее время, вас больше всего вдохновляют?» или так: «Каких побед нам еще ждать от вас в ближайший год?».

Я советую не задавать слишком тяжелых вопросов и слишком размытых.

Например, «В чем смысл жизни?». Лучше задать более простой вопрос, который охарактеризует человека: «Что для вас самое главное в жизни?».

Или вот еще странный вопрос «О чем вы мечтаете?». По моему журналистскому опыту, это вопрос, который вводит в тупик почти любого человека.

7. У интервью должна быть цельность

Раньше я очень часто совершала такую ошибку: составляла хаотичный список остроумных вопросов, когда готовилась к интервью. Интервью при таком случае получалось занятным, но бесцельным. В каждом интервью должна быть своя драматургия и своя цельность. Вначале вы знакомите читателей с интервьюируемым, потом начинаете задавать вопросы, связанные с целью интервью.

Запомните: 70% вопросов должны быть составлены так, чтобы добиться цели интервью.

8. Задавайте вопросы, на которые вам интересно услышать ответы

Когда я готовлю вопросы, я всегда исхожу из того, какие вопросы интересны конкретны мне.

Конечно, вопросы должны быть не очень узкие. Например, я не спрашиваю, какого цвета у вас полотенце на кухне, даже если очень хочется.

Однажды мой Учитель произнес отличную вещь: «Правильный вопрос - это вопрос, ответ на который тебе что-то даст».

Предлагаю отталкиваться от того, что мы с вами делаем умные интервью. И поэтому когда вы готовите вопросы, спрашивайте себя: «А как изменит мою жизнь ответ на этот вопрос?».

9. Обязательно согласовывайте интервью

После того, как вы взяли интервью, нужно обязательно выслать его на согласование интервьюируемому и предупредить о том, когда оно будет опубликовано. Не забудьте согласовать не только текст, но и фотографии, которые будете использовать.

Кстати, а мое любимое интервью .

10. Устройте блиц-опрос

Это не то, чтобы правило, просто дополнение к интервью, которое я сама часто использую. Я провожу в конце интервью блиц-опрос. Обычно это 5 вопросов в стиле «Лучшая книга для бизнесмена?», «На что вы готовы потратить последние деньги?» и так далее.

Вы можете придумать свои вопросы для блица. Главное, чтобы это было интересно и полезно.

На этом все. Желаю вам хороших и интересных интервью!